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百度爱采购助力电子电器行业拥抱互联网,探索发展新机遇


电子电器与我们的日常生活息息相关,本就拥有庞大的用户群,加之伴随国家经济不断改善,未来人均可支配收入将进一步增加,推动电子电器消费结构升级,并使电子电器消费越来越多的具备刚需特征,可以预见,未来电子电器行业发展潜力巨大。然而,当下电子电器行业的企业主也无法回避“电子电器行业的发展速度远远落后于人们日益增长的消费需求”这一现实。



入驻爱采购,抓住时代机遇



事实上,我国电子电器制造水平明显高于其他制造业,但电子消费品和家电企业对于互联网的运用却明显落后于企业自身实力。如今的消费者,尤其农村居民对电子电器产品的消费需求仍有较大的普及开发空间,但就电子电器企业产品宣传实践层面来看,企业主自身较难完成转型升级任务。在如今这个“要么触网、要么濒临死亡的互联网时代”,电子电器行业的企业主若想快速开拓市场,拥抱互联网无疑是唯一的出路。正是在这样的环境下,越来越多的电子电器企业,开始入驻百度爱采购平台,探索企业发展新机遇!由于电子电器大类下的细分类目较多,今天找商网将以该品类下互联网推广意识相对较强的“集成灶”这一厨电行业新兴品类为例,具体分析百度爱采购产品对行业带来的改变。




不可否认,任何企业做线上推广的直接目的无论是提升产品曝光率或是增强品牌影响力,其最终目的都是形成转化,促进订单成交。而要快速完成一个交易过程,简单来说无非就是让潜在用户想到什么,就能直接看到对应的信息,且在信息浏览界面能轻松实现询价咨询,从而缩短买家决策流程,促进成交。


目前,稍有网络推广意识的企业基本都建有自己的网站。找商网通过观察森歌、火星人厨具、奥田电器等多个集成灶知名品牌后发现,这些企业的官网建设在“电子电器”行业属于高端水平,信息覆盖较为全面。但我们不难发现这些企业网站都存在两个情况,其一,集成灶企业网站均布局了面向“终端消费者”与“经销商”两块内容,且在新闻介绍等板块存在面向两类用户群体信息交叉掺杂的情况;其二,除集成灶外,这些厂家还经营“不锈钢整体橱柜、洗碗机、蒸箱烤箱、水槽”等厨卫周边产品,但在其网站首页推广代码中几乎无一例外地均只设置了“集成灶”相关关键词。



这就意味着,当有过多内容呈现给用户时,无论是消费者还是经销商都无法在网站上快速清晰地了解到自己所需的内容,且因推广特性原因,势必要牺牲一部分非核心业务的潜在搜索用户。但是百度爱采购产品却能完美解决企业推广中存在的这些问题。首先,百度爱采购产品通过“商品搜索、型号搜索、厂家搜索、行情搜索”等多场景触发信息展现,并在PC、移动网页、百度APP多端同步展现商品信息,且均将搜索用户引流至对应商品详情页。采购者可直接详细了解产品参数、价格、实物图片、详情介绍等信息,并能通过“在线咨询、表单留言、电话”等方式进行详细沟通。同时,在产品详情落地页上方,也设有“公司介绍”、“联系我们”等导航栏目,协助用户做消费决策。其次,百度爱采购产品不限关键词、不限点击,也很好地解决了企业产品类目较多、推广预算有限等营销难题。



产品迭代,满足用户需求



纵观互联网推广产品,鲜少有能在短时间内让卖家信息精准触达消费者的,这也是竞价与信息流类推广产品能大行其道的原因。而百度爱采购的出现,以更具优势的价格,让更多卖家能准确将高度匹配的信息快速传递给潜在用户。当然,精准引流只是百度爱采购促成交易的第一步,交互体验设计才是重头戏。




通过交互设计提升用户体验,百度爱采购在这方面可谓是下足了功夫。当企业主开始站在用户角度思考问题时,会从“浏览量、点击量”等表层指标中跳出来,将更加关注“什么样的信息才是客户需要的、如何能让更精准的用户快速看到我们、如何能进一步促进成交、怎样提升售后服务”这些更深层的因素。将用户体验作为推广核心,会为企业打开一个全新的发展空间。百度爱采购正是基于这一思路,相继推出了企业智能小程序、爱采购卖家版APP,助力中小企业主深度积累、沉淀、管理客户关系数据库,为企业创造可持续发展的价值。


企业智能小程序拥有丰富的展现和交互功能,带来了类似于APP的原生体验,更打通了从浏览到购买的全服务流程,构建了一个完美的闭环。作为超级流量入口,百度为企业智能小程序开放全域千亿流量,海量流量的背后是精准的用户需求,能够帮助企业主实现从经营流量到经营用户的改变。在卖家版app后台,企业主可及时接收IM消息、留言询价信息、推荐线索、客户电话等多线索询盘信息,与买家及时有效地建立联系,同时企业主也可根据与买家沟通情况,编辑登记客户“意向度标签”、“客户情况描述”等信息,便于后期维护客情关系!







“集成灶”作为电子电器行业内触网力度最大的细分类目,携手百度爱采购后可以说是互联网走进传统产业的重要标志。从近年电子电器行业发展大趋势来看,中国电子电器业的产业整合不断体现出资本的力量,“兼并”与“重组”在持续改变产业结构与行业竞争格局,中小企业的生存空间受到了挤压。而百度爱采购的出现,将线上和线下进行有机结合,让电子电器中小企业的营销方式焕然一新,为中小企业提供了弯道超车的机会。

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